Директор по продажам, Начальник департамента, отдела

Цель
Получение руководящей должности в крупной компании для воплощения теоретических знаний и практического опыта. С целью постоянного саморазвития, профессионального роста, получения морального и материального удовлетворения.
Профессиональный опыт
ДП «Райське Джерело»/производство и доставка питьевой воды
12.2009 - 11.2011 (2 года)

03.2011 - 11.2011
Заместитель директора по продажам
Количество подчиненных - 40 сотрудников.
• Стратегическое развитие предприятия;
• Управление доходом Компании;
• Развитие и управление каналами прямых, промо и телепродаж;
• Прогнозирование продаж – планирование производства;
• Разработка и внедрение системы ценообразования;
• Оптимизация системы бизнес-процессов взаимодействия с клиентами;
• Разработка системы KPI и методов расчета показателей эффективности бизнес-процессов Компании;
• Разработка системы мотивации для персонала;
• Развитие новых продуктовых предложений;
• Разработка стратегии продвижения продуктов, планирование и организация рекламных и маркетинговых компаний.

12.2009 - 02.2011 Начальник отдела продаж
Количество подчиненных - 20 сотрудников.
• Развитие и поддержание эффективности основных каналов продаж;
• Поиск и внедрение альтернативных методов продвижения продукции;
• Организация процесса подбора, обучения и развития персонала.
• Организация и управление линейной работой подразделения.
• Бюджетирование - подготовка и контроль исполнения бюджета подразделения, анализ и оптимизация расходов на поддержание бизнес-процессов.
• Выбор внешних контрагентов - подготовка и участие в тендерных проектах по выбору внешних контрагентов.
• Организация работы с внутренними разработчиками прикладных систем;
• Подготовка и предоставление регулярных и периодических отчетов руководству Компании.
• Подготовка и проведение презентаций.


ТОВ Авто-планета Украина (Автобизнес)
09.2006 - 12.2009 (3 года 4 мес.)

11.2007 - 12.2009
Начальник отдела продаж
Количество подчиненных - 5 сотрудников.
• Организация работы отдела продаж с ключевыми партнерами Компании (СТО, страховыми компаниями, банками);
• формирование и обеспечение выполнения плана продаж по Компании
• Поиск партнеров, оформление и сопровождение договорных отношений;
• Планирование и проведение маркетинговых мероприятий направленных на продвижение услуг Компании
• Организация процесса обучения и развития персонала Отдела продаж
• Организация и управление линейной работой

09.2006 - 11.2007 Менеджер по продажам
• Продажа автомобилей – консультирование клиентов по техническим характеристикам автомобиля и другим вопросам, обсуждение условий сделки и заключение договоров, контроль исполнения договорных обязательств
• Кредитование
• Постоянный мониторинг автомобильного рынка

Образование
2003г. – 2009г. НТУУ Киевский политехнический институт, г.Киев
Факультет: Радиотехнический
Специальность: Компьютерные системы, устройства и комплексы
Квалификация: Инженер
Дополнительное образование
2008 – Курс корпоративных тренингов по эффективным продажам от «Укравто», 1.5 мес.
2008 – Лингвистика, фокусы языком, Международный центр Психологии и Развития, 4 мес.
Владение языками
Русский, Украинский — эксперт
Английский — базовый
Дополнительная информация
- Наличие лидерских и управленческих навыков, что подтверждено успешным развитием карьеры менеджера
- Опыт работы, как в мелких, так и в крупных продажах
- Опыт построения отдела продаж с нуля
- Умение работать в кризисных ситуациях
- Ориентация на получение Компанией максимальной прибыли и увеличение ее стоимости
- Профессионал с большим практическим опытом успешных продаж и взаимоотношений с клиентами
- Разумное чувство юмора